港機礦機營銷專題會議現場
? ? 調整是唯一出路，向轉型升級要效益，這是在4月20日集團召開的港機、礦機專題研討會上，參會人員達成的共識和關注的聚焦點。
??? 面對當前起重機市場的持續疲軟，傳統的起重機產業內部市場正在上演著分化、蛻變與重生，衛華集團作為國內橋、門式通用起重機的領先企業，在當前激烈的市場競爭中決不能無動于衷，必須揚鞭策馬，勇往直前。這次集團港機礦機的專題研討會，無疑是衛華再次發出催人振奮的動員令。
??? 會上，集團黨委書記韓憲保在分析了衛華目前銷售情況后說，第一季度業績與去年同期相比有些下滑，但并不影響完成全年目標。4月份，上千萬的訂單我們就接了3個，國貿公司2015年目標5個億，目前已基本完成2個億。我們要樹立完成任務的信心和決心，要有明知山有虎，偏向虎山行的勇氣，狹路相逢勇者勝的霸氣，堅決使衛華銷售有新突破。
??? 針對衛華集團在港機礦機市場營銷方面如何有重大突破，韓憲保要求：一、加大力度引進專業營銷人才和技術人才。提高標書制作水平和報價準確性；二、建立機制，對參與投標的相關人員實行中標責任制，營銷中心和河南衛華3日內提交可行方案，制定獎懲措施；三、對港機四連桿門座等產品設計制造，標準類型產品要馬上準備技術儲備，并做好生產樣機的準備；四、從現在開始，抓緊補充新產品適用人才；五、本周內完成領導成員個人社會信息資源統計。六、技術部門對已投標未中的產品，5月底前拿出最佳解決方案。在今后的投標中，新產品中標率要達到30%，橋機5月份后達到40%，7月份提高到50%。門機和其他非優勢產品中標率要達到33%，港機礦機達到25%；七、加強對新產品新知識培訓，內部培訓每月不少于3次，聘請外部專業人員培訓每月1-2次；八、加大在業務員隊伍中對港機礦機產品的宣傳與推廣，做好市場信息的傳遞，盡最大努力增加投標機會。
??? 集團總裁俞有飛說，2015年集團的工作思路很清楚，目標確定后就要趕快行動，狠抓落實，當前市場形勢對衛華是個機遇，我們在學習業內其他單位優點的基礎上，也要充分發揮自己的優勢，以此促進衛華的持續發展。
??? 為了盡快拓展港機礦機營銷市場，俞有飛強調，一是要出臺相關政策，成立以上兩個項目小組；二是營銷中心抓緊對兩個項目的市場進行調研分析，做到心中有數；三是6月份前，人力部門完成相關專業人才的招聘；四是6月底前，董事會辦公室召開專題會，確定制造基地；五是從現在開始就著手聯合萬泰或大華共同承接項目；六是找準時間節點，在礦山機械方面的合作伙伴，要根據產品類別，還可擴展合作對象；七是成立以上兩項目的研究所，加快此兩類產品的研究與開發；八是做好對港機礦機類產品的成本核算；九是熟悉并做好投標技術方案，提升中標率。
??? 集團副董事長李相杰，副總裁秦英奕、熊坤山、鄭要杰及相關部門負責人參加了會議。
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